C 2 3 3 2 AE E73 823 A2AA9F FE2 C2E E7C 150 0655 5C6 8 A E C 7 1 6 C 3 E7 7382 23A 2A9 9FE 2C2 2E7 C15 5065 55C 632 2D6 C 2 C 2 6 3 73 823 3A2 A9F FE2 C2E E7C 150 0655 5C6 32DD6C AE 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 38 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 3 2 2 82 3A2 2A9 9FE 2C2 2E7C C15 5065 55C 632 D6C CAE E73 823 3A2 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 3A 2A 9FE 2C 2E7 C1 506 55C 63 2D6 CA E7 382 3A2 A9 FE2 3 3 2 5 9 2 A2 2A9 FE2 2C2 E7C C15 065 55C6 632 D6C CAE E73 823 A2AA9F FE2C C2E A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 D6 A 73 823 A2 9F E2 2E 7C 2A FE 2C E C1 06 5C 63 D CA E7 82 A A9 E C2 7 15 6 7 2 C 2 A9 9FE 2C2 2E7 C15 5065 55C 632 2D6 CA E73 3823 3A2 A9F FE2 C2E E7C 150 0655 FE 2C E7 C1 06 5C 632 D6 CA E73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 9F 2C 2E C 50 55 63 D CA E7 82 A A FE C E7 1 06 5C 32 E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2E C1 50 55 63 D C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E 7C 50 655 C6 2D 6C E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 32D 6C AE C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 A 73 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA E7 82 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 50 55 63 2D C E7 38 3A 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 15 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 AE 73 23 A2 9F 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA 7 82 A2 A9 E 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 506 55 63 2D CA E7 382 3A A9 FE 2C2 AE 73 23 2A 9F E2 2E 7C 50 55 C6 2D 6C E 38 3A 2A FE 2C E7 73 823 A2 9F E2 C2E 7C 150 655 C6 32D 6C AE 738 23A 2A 9FE 2C 2E C1 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 23 2 9F 2 2E 7C 50 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 2A 9FE 2C 2E C1 506 55C 63 2D CA E7 382 3A A9 FE C2 E7 15 065 5C 9F 2C 2E 7C 50 55 63 2D 6CA E7 382 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 632 E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2E C1 50 55 63 D C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E 7C 50 655 C6 2D 6C E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 32D 6C AE C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 A 73 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA E7 82 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 50 55 63 2D C E7 38 3A 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 15 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 AE 73 23 A2 9F 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA 7 82 A2 A9 E 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 506 55 63 2D CA E7 382 3A A9 FE 2C2 AE 73 23 2A 9F E2 2E 7C 50 55 C6 2D 6C E 38 3A 2A FE 2C E7 73 823 A2 9F E2 C2E 7C 150 655 C6 32D 6C AE 738 23A 2A 9FE 2C 2E C1 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 23 2 9F 2 2E 7C 50 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 2A 9FE 2C 2E C1 506 55C 63 2D CA E7 382 3A A9 FE C2 E7 15 065 5C 9F 2C 2E 7C 50 55 63 2D 6CA E7 382 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 632 E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2E C1 50 55 63 D C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E 7C 50 655 C6 2D 6C E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 32D 6C AE C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 A 73 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA E7 82 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 50 55 63 2D C E7 38 3A 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 15 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 AE 73 23 A2 9F 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA 7 82 A2 A9 E 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 506 55 63 2D CA E7 382 3A A9 FE 2C2 AE 73 23 2A 9F E2 2E 7C 50 55 C6 2D 6C E 38 3A 2A FE 2C E7 73 823 A2 9F E2 C2E 7C 150 655 C6 32D 6C AE 738 23A 2A 9FE 2C 2E C1 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 23 2 9F 2 2E 7C 50 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 2A 9FE 2C 2E C1 506 55C 63 2D CA E7 382 3A A9 FE C2 E7 15 065 5C 9F 2C 2E 7C 50 55 63 2D 6CA E7 382 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 632 E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2E C1 50 55 63 D C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E 7C 50 655 C6 2D 6C E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 32D 6C AE C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 A 73 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA E7 82 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 50 55 63 2D C E7 38 3A 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 15 65 C6 2D 6C AE 38 23 2 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 AE 73 23 A2 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA 7 82 A2 A9 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 506 55 63 2D CA E7 382 3A A9 AE 73 23 2A 9F E2 2E 7C 50 55 C6 2D 6C E 38 3A 2A F 73 823 A2 9F E2 C2E 7C 150 655 C6 32D 6C AE 738 23A 2A 9FE 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 23 2 9F 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 E2 2A 9FE 2C 2E C1 506 55C 63 2D CA E7 382 3A A9 FE 9F 2C 2E 7C 50 55 63 2D 6CA E7 382 3A 2A FE 2C E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2 C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 50 E 7 A 7 2
Paper / Subject Code: 71036 / Business Management: Paper V-Marketing Management.
Q.P. Code : 01889
[Time: 3 Hours]
N.B:
1.
32D6CAE73823A2A9FE2C2E7C150655C6
[ Marks:100]
Please check whether you have got the right question paper. 1. Question no 1 is compulsory. 2. Attempt any four questions from Q.2 to Q.8 3. Answer to each question must begin on fresh page. 4. Figures to the right indicate full marks
Explain the following concepts in not more than eight lines(any five): (a) Internal Marketing (b) Services (c) Customer Value (d) Brand (e) Globalisation (f) Sales promotion (g) B2B (h) Strategy 20
2.
(a) (b)
Define Marketing. Briefly explain the functions of marketing. Explain the impact of globalization on current marketing environment in India. 10 10
3.
(a) (b)
What is product positioning? Explain the step in product positioning. Which marketing strategies are appropriate at growth stage of product life cycle. 10 10
4.
(a) (b)
What is promotion mix? Explain the objectives of promotion-mix Explain the factors affecting product pricing
10 10
5.
(a) (b)
Discuss the importance of sales forecasting for the organization Explain the factors affecting consumer buying behavior.
10 10
6.
(a) (b)
What are the challenges faced by marketers in the rural areas? Elaborate on the Michael Porter’s model of industry attractiveness.
10 10
7.
Write notes on any two of the following:(a) Services Features (b) E-Marketing (c) Importance of packaging (d) Product failure (e) BCG Model
20
[Turn Over]
C 2 3 3 2 AE E73 823 A2AA9F FE2 C2E E7C 150 0655 5C6 8 A E C 7 1 6 C 3 E7 7382 23A 2A9 9FE 2C2 2E7 C15 5065 55C 632 2D6 C 2 C 2 6 3 73 823 3A2 A9F FE2 C2E E7C 150 0655 5C6 32DD6C AE 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 38 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 3 2 2 82 3A2 2A9 9FE 2C2 2E7C C15 5065 55C 632 D6C CAE E73 823 3A2 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 3A 2A 9FE 2C 2E7 C1 506 55C 63 2D6 CA E7 382 3A2 A9 FE2 3 3 2 5 9 2 A2 2A9 FE2 2C2 E7C C15 065 55C6 632 D6C CAE E73 823 A2AA9F FE2C C2E A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 D6 A 73 823 A2 9F E2 2E 7C 2A FE 2C E C1 06 5C 63 D CA E7 82 A A9 E C2 7 15 6 7 2 C 2 A9 9FE 2C2 2E7 C15 5065 55C 632 2D6 CA E73 3823 3A2 A9F FE2 C2E E7C 150 0655 FE 2C E7 C1 06 5C 632 D6 CA E73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 9F 2C 2E C 50 55 63 D CA E7 82 A A FE C E7 1 06 5C 32 E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2E C1 50 55 63 D C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E 7C 50 655 C6 2D 6C E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 32D 6C AE C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 A 73 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA E7 82 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 50 55 63 2D C E7 38 3A 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 15 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 AE 73 23 A2 9F 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA 7 82 A2 A9 E 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 506 55 63 2D CA E7 382 3A A9 FE 2C2 AE 73 23 2A 9F E2 2E 7C 50 55 C6 2D 6C E 38 3A 2A FE 2C E7 73 823 A2 9F E2 C2E 7C 150 655 C6 32D 6C AE 738 23A 2A 9FE 2C 2E C1 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 23 2 9F 2 2E 7C 50 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 2A 9FE 2C 2E C1 506 55C 63 2D CA E7 382 3A A9 FE C2 E7 15 065 5C 9F 2C 2E 7C 50 55 63 2D 6CA E7 382 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 632 E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2E C1 50 55 63 D C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E 7C 50 655 C6 2D 6C E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 32D 6C AE C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 A 73 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA E7 82 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 50 55 63 2D C E7 38 3A 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 15 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 AE 73 23 A2 9F 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA 7 82 A2 A9 E 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 506 55 63 2D CA E7 382 3A A9 FE 2C2 AE 73 23 2A 9F E2 2E 7C 50 55 C6 2D 6C E 38 3A 2A FE 2C E7 73 823 A2 9F E2 C2E 7C 150 655 C6 32D 6C AE 738 23A 2A 9FE 2C 2E C1 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 23 2 9F 2 2E 7C 50 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 2A 9FE 2C 2E C1 506 55C 63 2D CA E7 382 3A A9 FE C2 E7 15 065 5C 9F 2C 2E 7C 50 55 63 2D 6CA E7 382 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 632 E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2E C1 50 55 63 D C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E 7C 50 655 C6 2D 6C E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 32D 6C AE C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 A 73 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA E7 82 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 50 55 63 2D C E7 38 3A 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 15 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 AE 73 23 A2 9F 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA 7 82 A2 A9 E 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 506 55 63 2D CA E7 382 3A A9 FE 2C2 AE 73 23 2A 9F E2 2E 7C 50 55 C6 2D 6C E 38 3A 2A FE 2C E7 73 823 A2 9F E2 C2E 7C 150 655 C6 32D 6C AE 738 23A 2A 9FE 2C 2E C1 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 23 2 9F 2 2E 7C 50 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 2A 9FE 2C 2E C1 506 55C 63 2D CA E7 382 3A A9 FE C2 E7 15 065 5C 9F 2C 2E 7C 50 55 63 2D 6CA E7 382 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 632 E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2E C1 50 55 63 D C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E 7C 50 655 C6 2D 6C E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 32D 6C AE C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 A 73 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA E7 82 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 50 55 63 2D C E7 38 3A 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 15 65 C6 2D 6C AE 38 23 2 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 AE 73 23 A2 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA 7 82 A2 A9 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 506 55 63 2D CA E7 382 3A A9 AE 73 23 2A 9F E2 2E 7C 50 55 C6 2D 6C E 38 3A 2A F 73 823 A2 9F E2 C2E 7C 150 655 C6 32D 6C AE 738 23A 2A 9FE 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 23 2 9F 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 E2 2A 9FE 2C 2E C1 506 55C 63 2D CA E7 382 3A A9 FE 9F 2C 2E 7C 50 55 63 2D 6CA E7 382 3A 2A FE 2C E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2 C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 50 E 7 A 7 2
Paper / Subject Code: 71036 / Business Management: Paper V-Marketing Management.
Q.P. Code : 01889
2
8.
(a) (b)
Case Study:20 In the early 2000’s, Starbucks was expanding aggressively both in terms of locations and their product offerings. While the chain had built up a loyal fan following of coffee drinkers through recreating a neighborhood coffee house vibe, but Starbucks quality of service couldn’t match up with its rapid expansion. What’s more, by investing in noncoffee related products, most notably, music, Starbucks was thought to be diluting its brand in the eyes of the public. By 2008, Starbucks was on the verge of the financial collapse and its stock price was descending. Some analysts predicted that the coffee giant would fade away in some time. In an effort to stay afloat, the once seemingly unstoppable coffee chain ended up closing more than 900 of its stores, and laying off a huge chunk of its workforce in the process. At a time when cash strapped Americans were viewing coffee more and more as a commodity and increasingly turning to cheaper alternatives (eg: McDonald’s), Starbucks needed a new game plan. They needed to convince folks that Starbucks was worth the extra cost. So Starbucks hired an advertising agency BBDO to launch the multi-million dollar “Coffee value and values” campaign, the largest marketing campaign in Starbucks” history. The campaign made Starbucks coffee the star at the show once again. Thanks to this massive campaign that focused on the quality as its core product. Starbucks was able to reinvent, in brand as well as its business. In 2014, the Company reported more that $ 16 billion in annual revenue. Questions:What, according to you, were the reasons for the failure of earlier strategy of Starbucks? In your opinion, what other strategies could be used by Starbucks to connect with its customers to maintain long term relationship? _______________________
[Turn Over]
32D6CAE73823A2A9FE2C2E7C150655C6
C 2 3 3 2 AE E73 823 A2AA9F FE2 C2E E7C 150 0655 5C6 8 A E C 7 1 6 C 3 E7 7382 23A 2A9 9FE 2C2 2E7 C15 5065 55C 632 2D6 C 2 C 2 6 3 73 823 3A2 A9F FE2 C2E E7C 150 0655 5C6 32DD6C AE 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 38 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 3 2 2 82 3A2 2A9 9FE 2C2 2E7C C15 5065 55C 632 D6C CAE E73 823 3A2 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 3A 2A 9FE 2C 2E7 C1 506 55C 63 2D6 CA E7 382 3A2 A9 FE2 3 3 2 5 9 2 A2 2A9 FE2 2C2 E7C C15 065 55C6 632 D6C CAE E73 823 A2AA9F FE2C C2E A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 D6 A 73 823 A2 9F E2 2E 7C 2A FE 2C E C1 06 5C 63 D CA E7 82 A A9 E C2 7 15 6 7 2 C 2 A9 9FE 2C2 2E7 C15 5065 55C 632 2D6 CA E73 3823 3A2 A9F FE2 C2E E7C 150 0655 FE 2C E7 C1 06 5C 632 D6 CA E73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 9F 2C 2E C 50 55 63 D CA E7 82 A A FE C E7 1 06 5C 32 E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2E C1 50 55 63 D C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E 7C 50 655 C6 2D 6C E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 32D 6C AE C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 A 73 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA E7 82 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 50 55 63 2D C E7 38 3A 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 15 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 AE 73 23 A2 9F 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA 7 82 A2 A9 E 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 506 55 63 2D CA E7 382 3A A9 FE 2C2 AE 73 23 2A 9F E2 2E 7C 50 55 C6 2D 6C E 38 3A 2A FE 2C E7 73 823 A2 9F E2 C2E 7C 150 655 C6 32D 6C AE 738 23A 2A 9FE 2C 2E C1 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 23 2 9F 2 2E 7C 50 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 2A 9FE 2C 2E C1 506 55C 63 2D CA E7 382 3A A9 FE C2 E7 15 065 5C 9F 2C 2E 7C 50 55 63 2D 6CA E7 382 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 632 E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2E C1 50 55 63 D C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E 7C 50 655 C6 2D 6C E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 32D 6C AE C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 A 73 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA E7 82 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 50 55 63 2D C E7 38 3A 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 15 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 AE 73 23 A2 9F 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA 7 82 A2 A9 E 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 506 55 63 2D CA E7 382 3A A9 FE 2C2 AE 73 23 2A 9F E2 2E 7C 50 55 C6 2D 6C E 38 3A 2A FE 2C E7 73 823 A2 9F E2 C2E 7C 150 655 C6 32D 6C AE 738 23A 2A 9FE 2C 2E C1 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 23 2 9F 2 2E 7C 50 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 2A 9FE 2C 2E C1 506 55C 63 2D CA E7 382 3A A9 FE C2 E7 15 065 5C 9F 2C 2E 7C 50 55 63 2D 6CA E7 382 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 632 E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2E C1 50 55 63 D C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E 7C 50 655 C6 2D 6C E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 32D 6C AE C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 A 73 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA E7 82 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 50 55 63 2D C E7 38 3A 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 15 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 AE 73 23 A2 9F 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA 7 82 A2 A9 E 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 506 55 63 2D CA E7 382 3A A9 FE 2C2 AE 73 23 2A 9F E2 2E 7C 50 55 C6 2D 6C E 38 3A 2A FE 2C E7 73 823 A2 9F E2 C2E 7C 150 655 C6 32D 6C AE 738 23A 2A 9FE 2C 2E C1 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 23 2 9F 2 2E 7C 50 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 2A 9FE 2C 2E C1 506 55C 63 2D CA E7 382 3A A9 FE C2 E7 15 065 5C 9F 2C 2E 7C 50 55 63 2D 6CA E7 382 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 632 E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2E C1 50 55 63 D C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E 7C 50 655 C6 2D 6C E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 32D 6C AE C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 A 73 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA E7 82 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 50 55 63 2D C E7 38 3A 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 15 65 C6 2D 6C AE 38 23 2 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 AE 73 23 A2 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA 7 82 A2 A9 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 506 55 63 2D CA E7 382 3A A9 AE 73 23 2A 9F E2 2E 7C 50 55 C6 2D 6C E 38 3A 2A F 73 823 A2 9F E2 C2E 7C 150 655 C6 32D 6C AE 738 23A 2A 9FE 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 23 2 9F 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 E2 2A 9FE 2C 2E C1 506 55C 63 2D CA E7 382 3A A9 FE 9F 2C 2E 7C 50 55 63 2D 6CA E7 382 3A 2A FE 2C E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2 C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 50 E 7 A 7 2
Paper / Subject Code: 71036 / Business Management: Paper V-Marketing Management.
Q.P. Code : 01889
3
doi: 3 Vmg
gyMZm:
1.
1. 2. 3. 4.
Imbrb g§H$ënZm ñnîQ> H$am. AmR> Amoitnojm OmñV ZH$mo (H$moU˶mhr nmM): (A) A§VJ©V {dnUZ (~) godm (H$) J«mhH$ ‘yë¶ (S>) ~moYZm‘m§H$Z (B) OmJ{VH$sH$aU (’$) {dH«o$¶ d¥Õr (J) ~r Qy> ~r (h) ì¶yhaMZm
32D6CAE73823A2A9FE2C2E7C150655C6
[ EHw$U JwU:100]
àíZ H«$‘m§H$ 1 A{Zdm¶© Amho. à. 2 Vo 8 ô¶m àíZm§n¡H$s H$moU˶mhr Mma àíZm§Mr CÎmao {bhm. COdrH$S>rb A§H$ nyU© JwU Xe©{dVmV B§J«Or àíZ ‘yi à‘mU ‘mZmdoV. 20
2. (A) (~)
{dnUZmMr ì¶m»¶m Úm. {dnUZmMr H$m¶© WmoS>³¶mV ñnîQ> H$am. gÚpñWVrV ^maVmVrb {dnUZ n¶m©daUmda OmJ{VH$sH$aUmMm Pmbobm n[aUm‘ ñnîQ> H$am.
10 10
3. (A) (~)
dñVy ñWmZ åhUOo H$m¶? dñVwñWmZm‘Yrb nm¶è¶m ñnîQ> H$am. H$moU˶m {dnUZ ì¶yhaMZm dñVy Am¶y MH«$mÀ¶m dmT>˶m nm¶arda ¶mo½¶ AgVmV.
10 10
4. (A) (~)
d¥Õr {‘lU åhUOo H$m¶? d¥Õr {‘lUmVrb C{ÔîQ>¶o ñnîQ> H$am. dñVy qH$‘V {ZYm©aUda à^md Q>mH$Umao KQ>H$ ñnîQ> H$am.
10 10
5. (A) (~)
g§KQ>Zo¶ {dH«o$¶ nydm©Zw‘mZmMo ‘hÎd {deX H$am. J«mhH$ IaoXr dV©UwH$sda à^md Q>mH$Umao KQ>H$ ñnîQ> H$am.
10 10
6. (A) (~)
J«m‘rU {d^mJmV {dnUZH$˶m©bm H$moU˶m AmìhmZm§Mm gm‘Zm H$amdm bmJVmo? ‘m¶H$b nm°aQ>a ¶m§Mo CÚmoJ àbmo^Z à{VH¥$Vrda Vnerb dU©Z H$am.
10 10
[Turn Over]
C 2 3 3 2 AE E73 823 A2AA9F FE2 C2E E7C 150 0655 5C6 8 A E C 7 1 6 C 3 E7 7382 23A 2A9 9FE 2C2 2E7 C15 5065 55C 632 2D6 C 2 C 2 6 3 73 823 3A2 A9F FE2 C2E E7C 150 0655 5C6 32DD6C AE 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 38 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 3 2 2 82 3A2 2A9 9FE 2C2 2E7C C15 5065 55C 632 D6C CAE E73 823 3A2 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 3A 2A 9FE 2C 2E7 C1 506 55C 63 2D6 CA E7 382 3A2 A9 FE2 3 3 2 5 9 2 A2 2A9 FE2 2C2 E7C C15 065 55C6 632 D6C CAE E73 823 A2AA9F FE2C C2E A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 D6 A 73 823 A2 9F E2 2E 7C 2A FE 2C E C1 06 5C 63 D CA E7 82 A A9 E C2 7 15 6 7 2 C 2 A9 9FE 2C2 2E7 C15 5065 55C 632 2D6 CA E73 3823 3A2 A9F FE2 C2E E7C 150 0655 FE 2C E7 C1 06 5C 632 D6 CA E73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 9F 2C 2E C 50 55 63 D CA E7 82 A A FE C E7 1 06 5C 32 E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2E C1 50 55 63 D C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E 7C 50 655 C6 2D 6C E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 32D 6C AE C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 A 73 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA E7 82 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 50 55 63 2D C E7 38 3A 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 15 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 AE 73 23 A2 9F 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA 7 82 A2 A9 E 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 506 55 63 2D CA E7 382 3A A9 FE 2C2 AE 73 23 2A 9F E2 2E 7C 50 55 C6 2D 6C E 38 3A 2A FE 2C E7 73 823 A2 9F E2 C2E 7C 150 655 C6 32D 6C AE 738 23A 2A 9FE 2C 2E C1 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 23 2 9F 2 2E 7C 50 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 2A 9FE 2C 2E C1 506 55C 63 2D CA E7 382 3A A9 FE C2 E7 15 065 5C 9F 2C 2E 7C 50 55 63 2D 6CA E7 382 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 632 E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2E C1 50 55 63 D C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E 7C 50 655 C6 2D 6C E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 32D 6C AE C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 A 73 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA E7 82 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 50 55 63 2D C E7 38 3A 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 15 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 AE 73 23 A2 9F 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA 7 82 A2 A9 E 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 506 55 63 2D CA E7 382 3A A9 FE 2C2 AE 73 23 2A 9F E2 2E 7C 50 55 C6 2D 6C E 38 3A 2A FE 2C E7 73 823 A2 9F E2 C2E 7C 150 655 C6 32D 6C AE 738 23A 2A 9FE 2C 2E C1 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 23 2 9F 2 2E 7C 50 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 2A 9FE 2C 2E C1 506 55C 63 2D CA E7 382 3A A9 FE C2 E7 15 065 5C 9F 2C 2E 7C 50 55 63 2D 6CA E7 382 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 632 E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2E C1 50 55 63 D C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E 7C 50 655 C6 2D 6C E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 32D 6C AE C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 A 73 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA E7 82 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 50 55 63 2D C E7 38 3A 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 15 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 AE 73 23 A2 9F 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA 7 82 A2 A9 E 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 506 55 63 2D CA E7 382 3A A9 FE 2C2 AE 73 23 2A 9F E2 2E 7C 50 55 C6 2D 6C E 38 3A 2A FE 2C E7 73 823 A2 9F E2 C2E 7C 150 655 C6 32D 6C AE 738 23A 2A 9FE 2C 2E C1 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 23 2 9F 2 2E 7C 50 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 2A 9FE 2C 2E C1 506 55C 63 2D CA E7 382 3A A9 FE C2 E7 15 065 5C 9F 2C 2E 7C 50 55 63 2D 6CA E7 382 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 632 E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2E C1 50 55 63 D C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E 7C 50 655 C6 2D 6C E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 7C 15 65 C6 32D 6C AE C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 A 73 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA E7 82 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 50 55 63 2D C E7 38 3A 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 15 65 C6 2D 6C AE 38 23 2 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 065 5C 32 6 AE 73 23 A2 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 06 5C 63 D6 CA 7 82 A2 A9 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 506 55 63 2D CA E7 382 3A A9 AE 73 23 2A 9F E2 2E 7C 50 55 C6 2D 6C E 38 3A 2A F 73 823 A2 9F E2 C2E 7C 150 655 C6 32D 6C AE 738 23A 2A 9FE 82 A2 A9 E C2 7C 15 65 C 32 6C AE 73 23 2 9F 3A A FE 2C E7 1 06 5C 63 D6 A 7 82 A2 A9 E2 2A 9FE 2C 2E C1 506 55C 63 2D CA E7 382 3A A9 FE 9F 2C 2E 7C 50 55 63 2D 6CA E7 382 3A 2A FE 2C E2 2E 7C 150 65 C6 2D 6C E 38 3A 2A 9F 2C 2 C2 7C 15 65 5C 32 6C AE 73 23 2 9F E2 2E E7 15 06 5C 632 D6 A 73 823 A2 A9 E2 C2 C1 06 55C 63 D CA E7 82 A A9 FE C2 E7 50 55 63 2D 6C E7 38 3A 2A FE 2C E7 65 C6 2D 6C AE 38 23 2A 9F 2C 2E C 5C 32 6 A 73 23 A2 9 E2 2 7C 63 D6 CA E7 82 A A9 FE C2 E7 15 2D C E 38 3A 2A FE 2C E7 C1 6C AE 738 23A 2A 9F 2C 2E C1 50 E 7 A 7 2
Paper / Subject Code: 71036 / Business Management: Paper V-Marketing Management.
Q.P. Code : 01889
4
7.
Imbrbn¡H$s H$moU˶mhr Xmohm|da Q>rn {bhm:(A) godm§Mo d¡{eîQ>¶o (~) B©- {dnUZ (H$) ~m§YUrH$aUmMo ‘hËd (S>) dñVy {ZîH«$¶Vm/ An¶e (B) ~r.gr.Or à{VH¥$Vr
8.
(1) (2)
32D6CAE73823A2A9FE2C2E7C150655C6
20
dñVy{ZîR> Aä¶mg:20 gZ 2000 À¶m gwédmVr nmgyZ ñQ>ma~³g ho ˶m§À¶m ñWmZm§H$[aVm Am{U CËnmXZmÀ¶m Am°’$a gmR>r Omo‘mZo {dñVmarV Pmbo hmoVo. VgoM eoOmaMo H$m°’$s Ka Ago H$mhr {dídmgw H$m°’$s {nUmè¶m Mmh˶mMr EH$ gmIir V¶ma Pmbr hmoVr nU ñQ>ma ~³g À¶m Omo‘mZo Mmbboë¶m {dñVmamÀ¶m ~amo~a ˶m§À¶m godoÀ¶m JwUdVoer Vo gm‘Zm H$ê$ eH$bo ZmhrV. ñQ>ma ~³g À¶m ‘VmZwgma ˶mMr àV/ì¶mnma {MÝh ho OZVoÀ¶m ZOaoV Mm§Jbo AgʶmMo H$maU ho hmoVo {H$ ˶m§Zr H$m°’$s ì¶{V[a³V H$m°’$sÀ¶m g§X^m©V Zgbobr H$mhr CËnmXZ {dfoeV… CëboIZr¶ [aVrZo ˶m§Mo g§JrV hmoVo. gZ 2008 n¶ªV ñQ>ma ~³g ho Am{W©H$ [a˶m Imbr nS>ʶmÀ¶m H$mogiʶmÀ¶m Q>moH$mda hmoVo Am{U ˶m§À¶m(stock) gmR>mÀ¶m qH$‘Vr CVaV Mmbë¶m hmo˶m. H$mhr {díbojH$m§Zr A§XmO Ho$bm hmoVm H$s H$mhr H$mimVM H$m°’$sMo gm‘«mÁ¶ ZîQ> hmoD$Z OmB©b. ¶m n[apñWVrV VaʶmgmR>r, EH$Xm Ago {XgwZ Ambo {H$ H$Yr hr Z Wm§~Umar H$m°’$sÀ¶m gmIirZo ˶m§Mo Odi Odi 900 XþH$mZo ~§X Ho$br Am{U ô¶m à{H«$¶o ‘ܶo H$m‘mda Agboë¶m àM§S>/ ‘moR>¶m dJm©bm H$mTw>Z Q>mH$ʶmV Ambo. EHo$H$mir A‘o[aH$Zg Mr amoI {ZH$S> åhUyZ H$m°’$sbm Iwn Iwn Cn¶w³V dñVw nmhV hmoVo VoM ñdñV n¶m©¶ åhUwZ ‘°H$ S>m°Zbg H$S>o àM§S> à‘mUmV AmoT>m dmTw> bmJbm åhUyZ ñQ>ma~³g gmR>r Z{dZ ¶moOZoMr JaO hmoVr Am{U ˶mgmR>r bmoH$m§§Zm ho g‘OdUo JaOoMo hmoVo H$s ñQ>ma ~³g ho A{V[a³V IMm©gmR>r H$m ¶mo½¶ Amho. åhUwZ ñQ>ma ~³g Zo " BBDO ' Zm‘H$ OmhramV g§ñWm bm {Z¶w³V H$ê$Z "H$m°’$sMo ‘wë¶ Am{U ‘wë¶o' ZmdmMr ‘ëQ>r Xebj S>m°ba Mr ‘mohr‘ gwê$ Ho$br, hr ñQ>ma ~³g À¶m B{VhmgmVrb gdm©V ‘moR>r {dnUZ emñÌmVrb ‘mo{h‘ hmoVr. ô¶m ‘mohr‘ Zo ñQ>ma ~³g H$m°’$sbm nwÝhm EH$Xm àXe©ZmMm Vmam ~Zdbm ¶m ^ì¶ ‘mohr‘oZo ñQ>ma ~³g Mr A˶§V ‘hËdmMr JwUdÎmm Am{U H$m°’$s ¶mda bj H|${ÐV H$ê$Z ñQ>ma~³gÀ¶m àV Am{U ì¶mnmambm nwÝhm EH$Xm g‘moa AmUbo hmoVo. gZ 2014 ‘ܶo H§$nZr À¶m AhdmbmV 16 {~br¶Z S>m°ba nojm OmgV dm{f©H$ ‘hgwb XmIdbm.
Vw‘À¶m ‘VmZwgma ñQ>ma ~³g Mr n{hbr YmoaZo An¶eñdr hmoʶmMr H$maUo H$moUVr? Vw‘À¶m ‘Vo ñQ>ma~³g Zo H$moUVr ZdrZ YmoaUo dmnabr nmhrOoV OoUo H$ê$Z ñQ>ma~³g Amnë¶m J«mhH$mer g§~§Y OmoSy> eHo$b Am{U {XK©H$mbrZ g§~Y ñWm{nV H$aob.
_______________________
[Turn Over]
